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一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”

发布时间:2022-04-26阅读:

青铜时代,逆境崛起。

4月18日,鹰牌陶瓷2022年418春季订货会捷报频传,最终订货总额突破3.2亿元;众筹直播间30分钟定货达86.49万㎡;3月16日-4月21日开展的鹰牌全国招商活动,最终也以签约超130城的成绩圆满收官……

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图1)

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图2)

虽然疫情反复盘桓,打乱了众多品牌的市场开拓计划,但在开年一众品牌的招商大战中,鹰牌凭借“强磁场”,交出绝对亮眼的招商成绩单。

鹰牌卡位大家居高价值赛道的“阳谋”是什么?为什么短短一个月,超百位经销商愿意选择鹰牌?

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图3)

鹰牌价值升维

升的是什么?

过去一年,在能源及大宗商品价格居高不下、房地产暴雷、疫情反复等因素影响下,加速推进品牌破圈、实现“高价值发展”迫在眉睫。

陶业迷局,何破何立。

鹰牌实业副总裁兼鹰牌营销中心总经理郑雄林针对未来行业发展,总结了五点趋势:

趋势

产能“绝对过剩”出现,一二三线企业竞争加剧,企业经营分化更加明显,不少企业在激烈的竞争中必然被淘汰,品牌集中度将越来越高;

岩板成为必备产品,解决岩板整体交付问题成为目前行业的首要任务,跨行业、跨产业链的协同成为必然;

双控双碳政策持续影响及人工成本与材料成本或将倒挂,建材行业将加快绿色化转型,智能制造刻不容缓,陶瓷在未来真有可能会成为奢侈品;

渠道重新洗牌,传统经销商渠道已下沉到区、县、乡镇市场,工装渠道(学校、医院、政府安置房等项目)仍是香饽饽,整装渠道的崛起势在必行;

陶瓷企业的发展方向和发展空间将重新定位,从“制造业思维”转向“服务业思维”。

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图4)

在新的转型周期下,陶瓷品牌亟待寻求高价值、高质量发展的突围之路。

纵观陶业,多轮洗牌轮番接至,但也不乏创新突围者。2021年,上市公司天安新材(603725.SH)控股鹰牌,借助母公司更加多元化的材料,鹰牌发布全新模式及战略,瞄准大家居高价值赛道,快速焕新店态,实现品牌势能全面爆发,成为行业品牌价值升维的成功范本。

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图5)

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图6)

什么是价值升维?鹰牌的价值升维是如何拉动的?

其一是“战略升维”;稳固的陶瓷基业+天安新材多元化的材料迅速为鹰牌打开了一条增长通路,孵化出“陶瓷+墙板+地板+安装交付”产品矩阵,正式由过往单一陶瓷产品延伸至多品类新材料产品;也从卖单一材料延伸到卖整体空间解决方案。

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其二是“新鹰牌六项价值输出”的升维;

2022年,鹰牌仍将以六项价值输出体系为支撑,强化品牌、产品、渠道、营销、终端、服务六大维度的创新及赋能:

品牌——聚焦鹰牌“高端大品牌”、“泛家居大牌”的认知;

产品——构建“陶瓷+墙板+地板+安装交付”产品矩阵;

渠道——践行“全渠道,无死角,全民营销”战略进一步渗透,打造“区域中心仓”,以“1+N”模式全面下沉渠道。

终端输出——建立四大店态,即鹰牌墙地专家、鹰牌标准店、鹰牌改造家、鹰牌旗舰店,持续完善终端布局。

政策、服务输出——采用一城一策,满足终端个性化服务需求;建立完善的培训体系,系统化赋能终端。

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图9)

某种程度上,鹰牌在探索并实现品牌价值升维,第一时间抢占赛道优势的同时,也为陶业跨界破圈打开了全新的开端。

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图10)

多系列新品上线

复刻釉、糖果釉、

金刚釉……

新鹰牌品牌价值升维的路径之一,是根基稳固的匠心产品体系。

鹰牌自初创时,就遵循“人无我有、人有我优、人有我新”,以此为品牌产品创新研发初衷,坚持创新与品质并行。

多年来,研创了众多鹰牌独有的产品工艺技术,如女神超白、纳米柔光、晶聚合4.0、数码干粒定位、流光幻影等。

在此次鹰牌418春季订货会上,鹰牌以自由无限连纹、“简素美学”的设计理念,用行业领先的独特复合工艺定格空间艺术,打造新颖、时尚的高颜值产品。推出复刻釉自由连纹、星钻釉自由连纹、糖果釉、金刚釉自由连纹等多系列重磅新品。

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图11)

其中,复刻釉自由连纹系列产品也是应用鹰牌独创的工艺技术,为此次新品系列的旗舰产品,其创新性采用纳米级12D精密技术,让天然原始的自然肌理、光泽、层次实现1∶1还原。同时通过功能墨水与特殊釉料的巧妙结合,打造5级莫氏硬度,带来空间的极致体验。

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该系列产品触感细腻柔润,结合20°-25°自然柔光,实现触感、光感等多维度升级;据介绍,此次复刻釉新品系列重新设计喷墨工艺制程,让产品纹理呈现更加逼真,营造更加真实的空间氛围。

此外,糖果釉也是此次新品的一大亮点。该产品仅从工艺角度而言,已被行业所熟知,但是在色彩角度,还有很大的创新空间可以发掘。此次鹰牌推出的糖果釉新品系列,融入梦幻糖纸光泽,于千变万化的光影中,重塑行业对于色彩美学的定义……

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图14)

多款重磅新品的发布,霎时引发鹰牌经销商订货热潮,这绝不是一个偶然事件,而是鹰牌多年产品积淀的必然结果。

鹰牌一经销商表示,加入鹰牌后,其单月业绩从300万元增长到1000万元,背后支撑的,就是鹰牌的产品,“鹰牌的产品在市场上得到了消费者的一致认可,积累了很多回头客,甚至很多消费者会第二次、第三次选择鹰牌。”

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图15)

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鹰牌破圈?

美好人居生活

本就无边界

从人居生活变迁,到生活方式迭代;从单一陶瓷品类到整体家居解决方案……紧贴趋势固然重要,难的是破圈成为趋势本身。

在新的发展形势下,陶企均在以不同的方式尝试破圈,产品的破圈,营销模式的破圈、甚至是行业生态的破圈。与其说鹰牌跨界破圈,入局泛家居,倒不如说,大家居本就没有圈,因为品牌对美好人居生活的探索本就永无边界。

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图17)

创于1974的鹰牌,是中国建陶史上的先行者,见证了国民家居生活的变迁。从工艺美术陶瓷,到建筑陶瓷,再到墙板、地板,48年鹰牌,也由此开启了一条快速发展通道。

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图18)

鹰牌营销中心总经理助理肖逸胜说道,面对(陶瓷)行业当前的共同挑战,鹰牌找到了一条具有更大潜力和成长性的赛道——泛家居消费品牌。

从2021年至今,鹰牌以最快的速度布局市场,推出鹰牌硅藻泥科技板、HPL石晶地板等墙地面新品,发布鹰牌墙地专家新战略,通过多场景、多产品、多服务,开拓更多渠道、服务于更多的消费者,从而转化成终端流量,提升终端客单值。

此次鹰牌全国招商及418春季订货取得的成果,是基于鹰牌48年始终保持创新基因、苛求匠心品质、对材料美感的高度感知;对于刚刚加入鹰牌的超百名经销商而言,愿意选择鹰牌、相信鹰牌,也是基于经销商自身对市场趋势的深刻洞悉、与品牌发展基调高度同频,以及对鹰牌全新战略的高度认同。

一个月签约超130城!鹰牌的“立圈”与“破圈”(图19)


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